食品包装に広く使用されている環境に優しい素材のアルミホイルロールは、世界中のアルミホイルバイヤーに好まれています。
しかし、多くの企業はアルミ箔サプライヤーと協力する際に際限のない問題を抱えています。
アルミホイルのサプライヤーはなぜいつも問題を抱えているのでしょうか?この記事では、この問題をさまざまな角度から検討し、アルミホイルの購入者に提案を提供します。
問題の根本
1. 価格を優先し、品質を無視する:
低価格の罠:企業は低コストを追求するために、製品の品質やサービスの品質などの違いを無視して、より低い見積もりのサプライヤーを選択することがよくあります。
品質と価格の矛盾:製品の低価格化は生産コストの圧縮を意味し、原材料の品質低下や工程の簡略化などの問題が発生し、製品の品質に影響を与える可能性があります。
2. サプライヤー資格の緩い審査:
資格詐欺：注文を獲得するために、一部のサプライヤーは資格証明書を偽造し、生産能力を誇張します。
劣悪な生産環境:サプライヤーの生産環境や設備の状態は製品の品質に直接影響します。
3. 不完全な契約条件:
あいまいな用語:契約条件が十分に明確ではないため、曖昧さが生じやすく、将来の紛争の危険が隠れている可能性があります。
契約違反に対する不明確な責任:契約違反に対する責任に関する契約上の合意は十分に具体的ではありません。ひとたび紛争が発生すると、サプライヤーの責任を追及することは困難です。
4. コミュニケーションが苦手:
ニーズの不明確なコミュニケーション:企業がサプライヤーにニーズを提示する場合、そのニーズが十分に明確でないことが多く、サプライヤーによる製品仕様や品質基準などの誤解につながります。
時機を逸した情報フィードバック:生産プロセスでサプライヤーが遭遇した問題が期限内に企業にフィードバックされず、問題が拡大する結果になります。
5. 市場変動:
原材料価格の高騰：ボーキサイトなどの原材料価格の変動はアルミ箔の生産コストに直接影響し、サプライヤーから値上げ要求が出てきます。
市場の需要と供給の変化:市場の需要と供給の急激な変化により、サプライヤーによる納期の遅れや製品の品質の低下が生じる可能性があります。
ケース1
アルミホイル問屋が1箱2kgのアルミホイルロールを購入しました。サプライヤーはすぐに見積書を送ってくれました。
アルミホイル問屋さんは価格に大変満足され、すぐに注文をいただきました。届いてからの商品の品質もとても良かったです。
しかし、すぐにお客様からアルミホイルの長さが足りないとクレームが入りました。
地元の慣例によれば、2kgのアルミホイルの長さは80メートルだが、彼が販売したアルミホイルのロールの長さはわずか50メートルだった。
サプライヤーは不正行為をしていますか?
ない。
A アルミホイル問屋がサプライヤーと連絡を取った結果、A アルミホイル問屋は発注時に 1 箱あたり 2kg の重量を提案するだけで、その他のパラメータの詳細な説明がなかったことが判明しました。
サプライヤーは、アルミ箔ロールに使用される紙管を従来の状況に従って 45g と見積もりました。
しかし、アルミホイル問屋が所在する市場における従来の紙管の重量は３０ｇである。
そのため、アルミホイルの正味重量が足りず、期待に満たない長さになってしまいます。
この問題を解決するには、次の側面を使用できます。
重量データベースを確立します。さまざまな仕様（厚さ、幅、長さ）のアルミ箔ロール、紙管、カラーボックスの重量データを記録します。
サンプリングテスト:製造されたアルミ箔ロールに対してサンプリングテストが実行され、各箱の重量が要件を満たしているかどうかが確認されます。
品質要件を明確にする:アルミ箔の厚さ、紙管の材質などの要望をサプライヤーに提案します。
ケース2
アルミ箔業者Bがアルミ箔を購入する際、複数のアルミ箔業者が同時に見積もりを行っていました。
そのうちの 1 人は高い価格を提示し、もう 1 人は低い価格を提示しました。彼は最終的に価格の安いものを選択しましたが、手付金を支払った後、サプライヤーから価格の値上げを通知されました。
彼がそれ以上の価格を支払わなかった場合、デポジットは返金されません。結局、アルミ箔販売業者Bは、手付金を減らさないために、アルミ箔製品の購入価格を値上げせざるを得ませんでした。
価格だけに焦点を当て、調達プロセス中に他の要素を無視すると、「低価格の罠」に陥る危険性が非常に高くなります。
その背後にある考えられる理由の詳細な分析:
サプライヤーによる虚偽の見積書:サプライヤーは受注を獲得するために意図的に見積もりを下げることがありますが、契約後はさまざまな理由で値上げを求めてきます。
不正確な見積もり:サプライヤーの生産コストの見積もりに乖離があり、その結果、後から価格を調整する必要が生じる可能性があります。
市場変動:原材料価格や人件費などの要因の変動により、サプライヤーの生産コストが上昇し、価格調整が必要になる場合があります。
不完全な契約条件:契約における価格調整条件は十分に明確ではなく、サプライヤーが行動する余地を残している。
購入者は価格だけに注目するのではなく、さまざまな側面を考慮する必要があり、次の側面から改善することもできます。
1. サプライヤーを総合的に評価します。
資格認定：仕入先の資格認証、生産能力、財務状況等を調査します。
市場の評判:業界におけるサプライヤーの評判と、同様の契約違反があったかどうかを理解します。
2. 詳細な契約条件:
価格調整条件:価格調整の条件、範囲、手順を明確に定めます。
契約違反に対する責任:補償方法、損害賠償額など、契約違反に対する責任に関する詳細な規定。
3. 複数の問い合わせの比較:
総合的な比較:価格だけでなく、製品の品質、納期、サービスレベルなども比較してください。
最低価格入札を避ける:見積もりが低すぎると、潜在的なリスクが示されることがよくあります。
要約すると、アルミホイルのサプライヤーとの頻繁な問題を回避したい場合は、事前に予防策を講じる必要があります。次の点を実行してください。非常に役立つと思います。
1. 完全なサプライヤー評価システムを確立します。
多次元の評価:サプライヤーの資格、生産能力、品質管理体制、財務状況等を総合的に評価します。
現場検査：サプライヤーの生産工場を現地調査し、生産環境や設備の状況を把握します。
業界の評価を参照してください。業界におけるサプライヤーの評判を理解します。
2. 詳細な購入契約に署名します。
明確な製品品質基準:アルミ箔の厚さ、幅、純度などの技術指標を詳細に指定します。
合意された納期と契約違反：会社の利益を保護するために、納期を明確に指定し、契約違反に対する責任に同意します。
承諾条項を追加します。詳細な受け入れ手順と基準を指定します。
3. 多様な調達：
単一のサプライヤーを避ける:調達リスクを分散し、単一サプライヤーへの依存を軽減します。
代替サプライヤーを確立します。緊急事態に対処するために、複数の認定サプライヤーを育成します。
4. 音質管理システムを確立します。
受入検査の強化：購入したアルミニウム箔が品質要件を満たしていることを確認するために厳密に検査します。
トレーサビリティ システムを確立します。品質問題が発生した場合に責任者を迅速に特定できるよう、健全なトレーサビリティシステムを確立します。
5. コミュニケーションと協力を強化する:
通信メカニズムを確立します。サプライヤーと定期的に連絡をとり、問題についてタイムリーにフィードバックを提供します。
問題を共同で解決します。問題が発生した場合は、サプライヤーと協力して解決策を見つけます
信頼できるアルミ箔のサプライヤーを選択することは、製品の品質を確保し、競争力を向上させるために重要です。サプライヤーを選択する際には、価格だけで判断するのではなく、複数の要素を総合的に考慮し、長期的かつ安定した協力関係を築く必要があります。健全なサプライヤー管理システムを確立することで、企業は調達リスクを効果的に軽減し、製品の品質を確保できます。
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